今日重大通报“新卡农金花牛牛果然有挂”开挂神器

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　　8月7日金融一线消息，招商银行在深举办“财富启新程湾区共潮生——2025财富合作伙伴论坛”，头部基金、理财、保险、私募机构齐聚粤港澳大湾区，共商大财富管理高质量发展新征程。

　　中国太平洋人寿保险股份有限公司党委书记、总经理李劲松出席论坛并发表主题演讲，他表示，数据驱动、科技赋能的当下，银保合作的突破点蕴含在“数驭千机，智周万物”中，这是时代的机遇，更是银保深化合作的必然。当前银保合作蕴含着巨大的潜客开发空间、场景挖掘空间和多元需求空间，要围绕客户需求和效益进行客户开发：顺应客户需求之变、破解效率提升难题。要围绕客户需求和效率来开发，顺应客户需求之变，破解效率提升之题，探寻未来增长空间。

　　以下为演讲实录：

　　李劲松：尊敬的王良行长、王颖副行长，招行的各位领导，保险业的各位同仁，金融界的各位朋友，大家下午好！

　　非常荣幸再次受到邀请，在招行如此隆重的场合下和大家交流与汇报我们太平洋人寿对银保合作的一些心得和畅想。

　　去年，我在这样的论坛上，围绕“和而不同美美与共”探讨银保双方在保持独立性的基础上，实现高质量共赢的路径。一年的实践证明，共赢之路不仅走得通，更在市场迭代中孕育新空间。

　　本次论坛以“财富启新程湾区共潮生”为主题，极具时代洞察力。在这样的背景下，银行与保险如何协同发力，以创新姿态拥抱市场变化和湾区发展浪潮，成为我们共同的命题。

　　深入探究可见，数据驱动、科技赋能的当下，银保合作的突破点蕴含在“数驭千机，智周万物”中，“数驭千机”是以数据驾驭市场波动等变量，在不确定中找准方向；“智周万物”是以科技织就服务网络，让金融保障精准对接需求。

　　可以说这是时代的机遇，更是银保深化合作的必然。招行在财富管理领域的实践，为数据驱动与智慧服务树立了标杆。特别是刚才听到王良行长的致辞，特别强调在招行下一步就是打造智能化的银行，应该说让我们也备受振奋，产生强烈的共鸣。接下来，我想与各位共同探讨如何以数据为纽带、智慧为引擎，释放银保合作能量，共筑高质量发展的新格局。

　　首先，简要把我们目前保险行业，特别是银保合作的基本面给各位领导做一个汇报，应该说从我们保险的合作来看，可以用3456做一个简要的介绍，从整个保险合作来看，我们占到了总体银保业务占到了40%，新单业务已经超过60%，而最为有价值的期交业务占据了半壁江山。新业务价值，这是人生险最为看重的业务发展指标，大约占到了30%，这是整个行业市场。而且从最新的统计数据来看，这是去年的数据，，今年上半年，保险行业的整体收入，银保这块达到包括了50%的占比。上一次超过50%的占比是在15年前的2011年，当时业务结构主要是以趸交等交产品为主和少量小量的低价值、短缴别短交结产品占了50%，现在的业务质量，应该说银保业务的基石已基本奠定。。

　　从整个今年上半年的情况来看，可以看出非常大的变化，这个变化体现在这么几个方面。从增速来看，整个银保市场今年同比增长不到5%，4.8%，这里特别是期交业务，我指的主要是期交业务。但头部同步公司同比增长48.9%，其他类型的公司，大部分都是负增长，从整个行业态势来看。整个头部公司的市场份额提升了10个百分点，占到了1/3，。新业务价值占比，因为各家年报披露时间不一样，我们预估是在去年年底的基础上又提升了5%左右。

　　从业务结构来看，随着利率长期下行，保险公司也在不断地调整业务结构，过去5-6年主要是销售以传统型、固定收益型财富管理类和养老传承类的产品。从今年以来，各家构思都在稳步推进浮动利率型（英文）产品，头部公司也是领跑整个行业